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    创新发展,合作升级,实现突破
    来源:  更新时间:2017-11-09  点击数:
        一直以来,衡阳电气坚持“走出去”的战略,不断加大对外部市场的开拓力度,经过不懈努力,2017年9月与广州西门子签订了框架协议,成为长期战略伙伴,这次合作标志着衡阳电气开拓外部市场的重要里程碑。

     

    盛情邀请来考察

    衡阳电气领导高度重视与西门子的接洽和客情维护,盛情邀请西门子方相关领导来实地考察。2016年1月西门子方质量部经理、战略采购及技术部经理等相关领导莅临衡阳电气参观考察,实地了解企业的场地、厂房设备、人员配置、质量体系、订单承接规模等。此次考察的重点在油箱车间,西门子方通过油箱车间成品和半成品了解油箱车间现有供应水平。油箱车间积极引进自行走倒R角机,用自动化设备来加工油箱的棱边倒角,提升了自动化水平。衡阳电气坚持以质量为先,走质量型、效益型的制造业发展道路,在产品质量方面严格把控,保证产品毫无差错,且交货周期短。西门子方对各方面感到非常满意。

    试用订单赢市场

    2016年5月,衡阳电气承接了西门子的一台24万220kv的变压器油箱试用订单,在这之前我们“过关斩将”通过了一项又一项的资质审核,包括焊接体系、设备、人员的职业技能水平等。为做好这台试用油箱,油箱车间首先将图纸分发给质检部门、技术人员、班组长,让大家先熟悉图纸,将不明白的地方提出来,整理汇总,再与西门子方进行技术交流。其次在产品生产过程中,我们主动邀请西门子方质检部检验人员过来监造,现场查看各个阶段的生产环节。另外,在安排生产方面积极协调,最终这台试用油箱提前一个星期完成交货。用心做好,保质保量,试用订单在西门子方取得了较好的反响,也为衡阳电气赢得了良好的口碑。

    上门拜访奠基础

    为了与西门子进一步接触,争取合作机会。2017年8月4日,集团公司领导叶军及衡阳电气分公司总经理范利明带领相关技术人员,拜访西门子变压器有限公司总经理逄增军。衡阳电气团队介绍了公司的基本情况及产品优势,西门子团队也向远来之客展示了自己公司的悠久历史及现有情况。双方会谈气氛融洽,相互了解基本生产情况。西门子各级领导对衡阳电气所拥有的产品结构丰富、优良设备、严格的质量管理体系、卓越的业绩表示了高度的认可,此次拜访为双方之后的合作奠定了良好基础。

    拜访之行后不到一个月,双方经过细节沟通签订了长达两年的框架采购协议,成为长期的战略合作伙伴。衡阳电气一举获得6台500KV主变油箱订单,实现了与外资企业在500KV主变油箱合作上的重大突破。

        当前,制造业面临着融入“一带一路”难得的机遇,衡阳电气将打造核心竞争力,靠资质实力开拓外部市场;重视企业诚信建设,靠品牌效应开拓市场;创新企业管理模式,靠有效运开拓市场。

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